Aller au contenu

Cas · Centrale d'achats agricole · Antilles

Le parcours des adhérents d'une centrale d'achats

Une insatisfaction connue, mais pas localisée : la captation a remplacé les explications par des mesures, et débloqué quatre décisions.

Capter · mission livrée en mai 2026

4

décisions validées en soutenance devant la direction

Source : mission livrée et soutenue en mai 2026, client anonymisé

1. Ce qu'on croyait

La centrale savait qu'elle avait un problème d'attente : sa propre enquête auprès de ses adhérents le disait. Les explications circulaient — affluence, saisonnalité, effectifs — sans qu'aucune ne soit vérifiable. Impossible, dans ces conditions, de savoir quoi corriger en premier.

2. Ce qu’on a vu

L’enquête interne de la centrale donnait le symptôme :

Graphique des taux d'insatisfaction déclarés par les adhérents
Plus d'un adhérent sur deux insatisfait de l'attente à la livraison, selon l'enquête menée par la centrale. Source : enquête de satisfaction de la centrale auprès de ses adhérents, août – décembre 2025 (45 réponses)

La captation a donné la cause : chaque étape du parcours, de l’arrivée au chargement, observée et chronométrée, puis croisée avec les données de gestion.

3. Ce qu’on a mesuré

Insatisfaction à la livraison
54 %
déclarée avant la mission
Dématérialisation souhaitée
65 %
par les adhérents sondés
Décisions validées
4
en soutenance
Du terrain observé à la décision : le chemin parcouru en une mission. Source : mission livrée en mai 2026, client anonymisé

4. Ce qui a été décidé

Quatre arbitrages restés en suspens faute de mesure ont été validés en soutenance. La dématérialisation des commandes a pu être arbitrée sur des données de flux plutôt que sur des impressions.

5. Ce qui se passe aujourd’hui

La mission se prolonge sur la réorganisation du service et sur le système d’information.

Comment on a travaillé — entretiens, observation sur site, caméras existantes (avec l’accord de la direction et l’information des équipes), données de ventes et de facturation. Les constats sont recoupés entre sources ; ceux qui n’en ont qu’une sont signalés comme tels.

← Tous les cas

Commencez par voir un livrable.

Mission réelle, client anonymisé. Si ce n'est pas pour vous, nous vous le dirons.